雙11即將到來，如何釋放會員勢能，借助精準營銷實現購買轉化，修煉品牌創收“必殺技”？

關鍵動作一：人群精細化分層

營銷，是企業必須要做的一件事。

在數仔看來，營銷不是不計成本的通投，而是精準化的人群營銷。精準營銷的前提，就是人群的精細化分層。

數云數據贏家的人群工坊、人群營銷提供數十種劃分人群維度及人群組合計算方式，幫助品牌實現營銷對象的精細化分層。

其中，訂單查詢的【匯總指標】為數據贏家一大特有能力，支持對符合條件的訂單進行指標疊加，保障人群篩選的精準性。

關鍵動作二：從0到1，首購轉化

在上期，我們提到過“會員入會不是終極目標，品牌最終的訴求是轉化”。那么當會員入會后，首要動作就是搭配權益促成首購。

針對新會員，我們可以套用NCC計劃。在入會第1天，第2~7天，把握入會后的黃金轉化期，分別結合店鋪活動進行營銷觸達；在第8~30天，甚至30天后，借勢平臺活動/會員日活動，做好優惠傳遞，極力促成首購轉化。

關鍵動作三：從1到N，促復購

針對老會員，我們的焦點就是促復購。

營銷前，分析店鋪主打產品的復購周期&復購率，能夠有效幫助品牌決策營銷對象的圈選以及營銷頻次的把控。

營銷時，老會員權益搭配也至關重要。會員定向優惠，給指定等級會員賦予特殊權益，例如短信通知0.1元購買原價69元商品，權益商品隨正品同時發貨，有效提高會員復購以及會員客單。

關鍵動作四：營銷觸點支持

營銷離不開觸點的支持。

短信以低成本的優勢，長期備受青睞，高營銷ROI離不開營銷人群的精細化分層；

AI智能外呼，作為營銷新方式，可以強勢提升品牌優惠信息曝光度，有效拉近品牌與消費者的距離；

卡片消息，將產品細節以圖文、視頻等形式展現曝光，第一視覺上提高消費者對產品的興趣，加上按鈕點擊直達APP，有效拉高營銷進店率。

雙11做營銷四個關鍵動作，你學會了么？