雙11即將到來(lái)，如何釋放會(huì)員蓄能，在大促時(shí)發(fā)揮最大潛力，是商家在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)最關(guān)注的問(wèn)題。

如何贏！如何更好以“會(huì)員經(jīng)營(yíng)”策略，制勝雙11！數(shù)云陪著你。

第一期，我們帶大家了解為何要“搞會(huì)員”？

隨著2021年《個(gè)保法》出臺(tái)，各平臺(tái)運(yùn)營(yíng)重心有了明顯的調(diào)整。這些調(diào)整和變化，都決定了品牌會(huì)員成為運(yùn)營(yíng)的核心。

會(huì)員擁有著合法的運(yùn)營(yíng)身份、豐富的權(quán)益體驗(yàn)，更有助于品牌的跨平臺(tái)打通&全渠道運(yùn)營(yíng)。

關(guān)鍵動(dòng)作一：擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模！

會(huì)員資產(chǎn)的擴(kuò)大，就是重中之重:非優(yōu)質(zhì)商家可通過(guò)降低入會(huì)門(mén)檻，設(shè)置0.01元入會(huì)，結(jié)合有價(jià)券能力，提高消費(fèi)者入會(huì)意愿；

擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模的手段和方式也非常多，拼團(tuán)砍價(jià)、云碼已購(gòu)入會(huì)、互動(dòng)裂變等，都是實(shí)現(xiàn)會(huì)員激增的方式，數(shù)云淘域贏家的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，也在會(huì)員招募上為商家提供了切實(shí)有效的手段。

關(guān)鍵動(dòng)作二：提升會(huì)員轉(zhuǎn)化！

會(huì)員入會(huì)不是商家的終極目的，最終是轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化則離不開(kāi)品牌賦予的會(huì)員權(quán)益、營(yíng)銷(xiāo)玩法，以及各生命周期關(guān)懷。

新會(huì)員入會(huì)，店鋪前端新會(huì)員禮包必不可少；策略上可以引導(dǎo)已購(gòu)非會(huì)員入會(huì)也必須搭配入會(huì)禮贈(zèng)；

老會(huì)員需常規(guī)提供月度權(quán)益，借勢(shì)平臺(tái)/店鋪活動(dòng)，提醒會(huì)員領(lǐng)取專(zhuān)屬福利，刺激引導(dǎo)下單；

另外，權(quán)益標(biāo)準(zhǔn)化在向下包容的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)&向上加深的讓利程度上，都助力品牌實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的會(huì)員深度價(jià)值運(yùn)營(yíng)。

另外，新會(huì)員專(zhuān)享禮包、會(huì)員首單禮、會(huì)員日權(quán)益、會(huì)員積分互動(dòng)、付費(fèi)會(huì)員等，在策略玩法上豐富了品牌觸達(dá)會(huì)員手段，幫助品牌提升會(huì)員粘性；會(huì)員全生命周期關(guān)懷，在體驗(yàn)上，拉升了會(huì)員的購(gòu)物體感，為品牌贏得良好的形象。

兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，你GET到了么？