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冬奧經濟觀察：「冷冰雪」成「熱經濟」，冰雪產業萬億市場將至
冰墩墩的火爆是當前“冰雪熱”的一個縮影。乘著冬奧之風，大眾對冰雪運動的熱情不斷高漲，冰雪產業迎來發展機會。
本篇文章，我們將聚焦冰雪產業觀察，一起探討：
1、3．46億用戶，冬奧冰雪潮下的滑雪熱
2、護臀裝備：3個月10w套，滑雪熱催生中國創意
3、滑雪裝備：市場規模超百億元，消費場景里的淘金場
4、冰雪經濟：雪圈品牌的中國熱和中國造
01、3.46億 冬奧冰雪潮下的滑雪熱
這話，雪齡2歲的朱莉再認同不過。在朱莉的形容里，滑雪是“一種巨大的撲面而來的眩暈和自由”。
選裝備、學技術、找同好……朱莉已經把小紅書和抖音刷成了“滑雪百科全書”。
據近日國家體育總局發布的 《“帶動三億人參與冰雪運動”統計調查報告》（以下簡稱“報告”）顯示，自2015年北京申辦冬奧會成功以來，全國居民冰雪運動參與率為24.56%，冰雪運動參與人數為3.46億。其中，18-30歲青年群體為“主力軍”，占總參與人數的37.27%。
以北京萬科石京龍滑雪場為例，今年元旦假期第二天就迎來超2000人的客流，雪具全部租完，排隊取不上票，以至于被迫限流、停止售票。
作為資深雪友，阿南滑雪有固定的搭檔，對雪場也很挑剔，北京周邊，他只滑崇禮。但2015年7月31日，當國際奧委會將2022年冬奧會舉辦權交給北京起，阿南就感覺，站在雪道上，眼前人少、腳底生風的日子漸漸一去不返了。
作為崇禮開業較早的萬龍滑雪場董事長，羅力見證了雪場的冷熱漸變：“2003年雪場投入使用，當時一個雪季接待游客不足萬人。2015年申冬奧成功那個雪季，萬龍滑雪場的游客猛增到20多萬人次?！?2020-2021雪季，這個數字已經達到了36.8萬人次。
阿南這個元旦就沒滑暢快，只覺得眼前人影幢幢：“以前滑雪的大部分都是專業的滑手，現在的小白年輕玩家特別多，尤其需要小心?！?/p>
滑雪運動，熱了。
02、護臀裝備?
3個月10w套 滑雪熱催生中國創意
“小烏龜”是單板滑雪的新手裝備，主要功能是護臀、護膝，適用于各類零速摔、低速摔等萌新窘境。造型除了“小烏龜”外，還有北極熊、荷包蛋、香蕉等。
和老手們用于防高速刺穿的褲型護臀，在造型和功能層面都有明顯區別，某種意義上說，“小烏龜”是冬奧會掀起的滑雪熱所催化的特殊品類。
如外形所示，“小烏龜”看起來就像公仔多加了根可調卡扣的腰帶，所以制作商也多以毛絨玩具廠為主，容城縣坦途玩具廠的楊廠長就是最早吃螃蟹的人之一。
“起初是客戶來單定制?！毙枨蟛浑y，楊廠長介紹說，“小烏龜”較之常規的公仔，主要差異是材質上多一層防水膜，此外由于用料厚實，工藝上無法用平縫機，需新購入機器，兩項成本分別較普通公仔高10%和20%，但毛利會也高10%。
由于“小烏龜”的生意大盤主要依賴于11月-1月，作為季節性生意需要尤其控庫存，所以工廠通常只會少量備貨，“特殊款式一般是1000個起訂，1000個的量生產周期大約10-15天?！?/p>
“滑雪場對小烏龜護臀的需求量非常大，其中有不少人滑雪還是帶娃去的，護臀損耗也在提升，一般一個雪季滑雪場會進2-3次大貨?！睏顝S長說，目前合作中的30多個滑雪場承包了3/5的訂單，“去年冬天賣了10萬套護臀，今年銷量預估至少增長30%?！?/strong>
03、滑雪裝備
規模超百億?消費場景里的淘金場
滑雪裝備主要包括3大類：①頭盔、雪鏡、護具等安全裝備；②滑雪服、速干衣褲等服飾配件；③滑雪板、滑雪鞋等雪具。
這門生意是兩頭開花，左手是雪場的租賃業務，右手是各品牌的消費場景，分別服務體驗者和發燒友兩大人群。
滑雪場對“小烏龜”采購的巨大需求就是前者市場的表現之一，而后者則是個更大的淘金場。
關于置辦裝備，阿南幫算了筆賬：頭盔、護腕、護膝、手套、護臉、速干衣等小零件一般幾百塊到上千元不等，相對便宜。從護目鏡開始的核心裝備，如雪服、雪板、固定器、雪鞋等，基本就看不到3位數的價格了。
“兩三千的雪服、雪鞋，四五千的雪板都是正常價。”阿南說，一套相對中高端的滑雪裝備，起步價格甚至達到2萬元。
據攜程主題游平臺負責人透露，目前滑雪游客80%為初學者，90%以上平均每個雪季滑1-2次。這意味著，巨大的增量市場才剛剛開啟。
數據也誘人。就行業前景看，潛力巨大。
據CBNData聯合天貓體育發布的《2020冬季新活力生活趨勢報告》顯示，2020年11-12月，滑雪裝備銷量同比增長1300%。
京東2021年雙11的消費數據也顯示，京東商城的滑雪服成交額同比增長270%，滑雪單板訂單量同比增長590%，滑雪鏡訂單量同比增長300%，滑雪品類自營訂單量同比增長2300%。
滑雪容易上癮，還燒錢，聞風而動的資本和品牌早已入場。
04、冰雪經濟
雪圈品牌的中國熱和中國造
零下30度的滑雪場，姑娘們上身比基尼，下身滑雪褲，頭戴護目鏡，手扶滑雪板，冰天雪地里，大秀事業線和馬甲線。無一例外，巨大的品牌logo會直懟鏡頭或備注在文案里，包括Chanel、Dior、LV、巴黎世家等奢品和K2、Burton、Nitro等專業滑雪品牌。
為這些品牌燒錢是滑雪發燒友的癥狀之一。通常“一件滑雪服七八千，一副雪鏡兩三千，更別提聯名款、限量款了?！?/p>
以Burton旗下日本支線——AK457為例，因有日本潮流教父藤原浩的設計工作室參與設計，被滑雪發燒稱為雪圈“理財產品”：量少，溢價高，發售價5000+的滑雪服二手轉賣七八千都有人入。
但這些品牌在中國的生意算盤大面積打響，卻是在北京冬奧會申奧成功之后。據媒體統計，包括Burton在內的14家已布局中國市場的國際滑雪品牌，有9家首次進入是在2015年后。
高端玩家帶起尖貨價格，普通玩家帶動整個市場大盤。在中國的這場全民向的滑雪熱里，本土新銳滑雪品牌的表現并不亞于國際大牌。
據CBNData聯合天貓體育發布的《2020冬季新活力生活趨勢報告》顯示，十大Z世代喜愛的冰雪品牌榜單中，中國滑雪新品牌占了6席。
除了平民樂的性價比外，因地制宜的創新是這些新銳品牌在一眾國際大牌包圍中的破局之道。據悉，2021年天貓滑雪相關的新品牌數量同比翻了兩倍。
成立于2016年的Vector，目標客群中有85%以上是女性。因此在產品設計上，一改傳統滑雪服飾深色系為主的配色，主打色彩更多元、鮮明的產品。
成績是，3年銷售額突破 3000 萬，2021天貓雙11首日銷售額即漲300%。
成立于2014年的奧雪文化，則結合國情走養成系路線。奧雪旗下有滑雪品牌“零夏”和“Nobaday”。前者瞄準“小白”群體，提供高性價比的滑雪裝備，如主打單品為999元的“小黑板”雪板，客單價在2000元左右。Nobaday 則是為進階的高端用戶提供更專業舒適的滑雪裝備及戶外運動潮流服飾，目前已有數千個SKU，客單價超5000元。
成績是，2021年2月完成2000萬PreA輪融資，同年10月，完成數千萬元A輪融資，是目前滑雪賽道中最被資本看好的公司之一。
生意——只要市場足夠大，就可以有足夠多的想象。
但中國的冰雪市場足夠大么？可持續么？
北京冬奧會的舉辦高漲了國民對冰雪運動的熱情，小紅書、抖音等通過內容發力，則降低了冰雪知識的獲取門檻，兩者都在“面”（普及面）的維度，推廣了冰雪運動；在“度”（滲透度）的層面，是更多力量對冰雪運動可持續發展的注力。
消費領域內“中國造”的興起，則從產品品類和價格層面，打破了貴族運動的刻板標簽，使之成為更適合中國國情的運動；旱雪場的推廣，造雪機、壓雪車等硬件裝備的國產化，以及雙減政策下滑雪培訓普及等，則是對冰雪市場的持續培育和發酵，打破時間和空間的桎梏、鑿穿年齡層和專業度的壁壘，使中國冰雪熱能更持久、更健康。
借助冬奧契機，伴隨著各方對冰雪產業的支持，冰雪產業必將釋放更大潛力，真正成為經濟發展新的增長點。
Let it go，let it be，準備好舞臺，中國冰雪市場可以讓世界著迷。
冰雪運動蓬勃發展，冰天雪地也正在成為金山銀山。
（圖片來源于網絡）
《到了冬天，這些人集體消失》ONE文藝生活
《3個月賣出10萬套“小烏龜”，冬奧會前，中國商家又造了一個爆款》 電商在線
《一個雪季花7萬，今冬滑雪有多火？》 深燃
《爆紅的滑雪，新的萬億市場？》電商在線
《滑雪，年輕人的奢交貨幣》略大參考
《特寫?| 中國市場集齊14大國際滑雪品牌，從中透露了9個重要信息》 華麗志
《半個朋友圈都在滑雪，Nobaday、GOSKI、SNOW51等瓜分萬億冰雪市場》刀法研究所
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