年收32億、獲40萬私域用戶，太二酸菜魚這樣做私域

成立6年，太二酸菜魚交出了一份漂亮的成績單。在2021年營收32億，為母公司貢獻80%營收。太二目前已轉化了700+微信粉絲群，約40萬忠實粉絲。

近年，太二發力打造出自己的私域宇宙。今天我們就一起看看他是如何玩轉私域的。

 

太二酸菜魚線上營銷多點開花，以微信為私域營銷主要基地，公域平臺小紅書、微博、抖音等作為品宣輔助，形成一個相互影響的“微信+多平臺”的用戶運營宇宙。

 

太二酸菜魚的私域沉淀流程清晰明了，線上線下相輔相成，從流量入口層層篩選，最終沉淀有效用戶。

 

1、通過多元化媒體矩陣吸引潛在消費者

將小紅書、微博、抖音等公域流量平臺作為品宣陣地，不斷輸出“二”文化及暗號玩法刺激消費者到店吃魚。暗號既是流量密碼，也是聯系線上與線下的紐帶。

 

2、?線下線上聯動，微信生態承接

太二酸菜魚門店中“小二哥”二維碼存在感極強，門店內外都有引導加微的提示。太二酸菜魚已經擁有了成熟的“公眾號+視頻號+社群+小程序”的流量閉環。

①?微信公眾號

截止2020年公眾號就累計沉淀了超700w粉絲，以四格漫畫為主，通過有趣的段子及卡通人物形象創作帶傳播力及影響力的內容。

 

②太二宇宙聯盟社群

社群是太二酸菜魚整個微信生態的私域運營重點。

亮點一：“暗號”引導用戶消費與復購。

太二酸菜魚把暗號這一新穎的線上線下聯動模式發揮到了極致。太二酸菜魚的暗號不是“限時活動”，而上升到了品牌層面，更新頻率快且長期有效，最終成為了帶動消費的一大助力。通過不斷強化暗號存在，使得“暗號=白嫖”這一概念深入用戶心智。

 

亮點二：入群引導話術豐富、自然。?

每當新成員入群，小二哥都會及時出現活躍一波氣氛，爆照、紅包、暗號等刺激視覺感官的詞匯借由搞怪語氣和表情包自然輸出。

亮點三：特別的社群“饑餓營銷”。

社群準入嚴格，但暗號卻是剛需。

亮點四：活躍的群主及KOC

太二宇宙聯盟社群的活躍時間段也集中于上午10:30-11:00，下午16:00-17:00飯點之前。小二哥通過拉人進群、發起話題、推送暗號等方式提升社群存在感，不斷推動消費者產生二次消費。

 

將熱衷發言的用戶培養成主力，再通過不定期的活動及摸魚話題提升社群活躍度。

 

③太二腦洞商店小程序

社群轉化堂食消費，小程序引導用戶深入綁定為會員并為新零售輸血。

 

目前，太二酸菜魚的“微信私域營銷+多平臺品宣布局”的策略已自成體系。

太二的私域運營以社群為核心，通過暗號賦予用戶價值，引領用戶到店，門店消費又能把用戶導向小程序，為線上轉化提供前提。

 

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