去年大促，食品品牌三家村因為沒有提前備好蓮藕材料，錯失了銷售機會。今年618之前，三家村提前在杭州多個區域的倉庫內備足價值300多萬元的貨，還同時簽訂了兩家物流公司。

“今年的兩個動作，也是為了疫情下履約更順利。”三家村電商負責人憶楠表示。

疫情造成了生意經營上的不確定，“現金流不足”也成了一些商家的難題。

黃有祥是廣東一家童鞋天貓店的老板，今年2月開始在天貓賣童鞋。他透露，現在每個月銷售額10萬左右，今年618他希望能給店鋪帶來以往二三十倍的銷量，短視頻是“利器”。

黃有祥認為，用大量內容鋪量、做種草，是新入局天貓最有效果的打法，“對我們這種體量比較小的新賣家來說，618是出爆發大戲?！?/p>

和短視頻一樣，淘寶直播同樣為商家所重視。

而在今年618期間，直播將成為獲得流量補貼的新途徑。

這次折扣力度不光大過往年，還首次上線直播間專享權益，可以疊加跨店滿減。

黃有祥認為，這是平臺給市場增加信心的舉措，“把消費需求繼續挖掘出來。因為你價格力度大，大家才想到去買東西?！?/p>

給消費者讓利，本質上也是給商家的商業機會：一是刺激消費，二是提高后的滿減門檻，也在幫助商家適度提高客單價。

帶來利好、帶來信心，也是今年淘系電商的關鍵詞。今年以來，淘寶天貓已多次推出扶持平臺商家的措施。這些措施有大有小，均在影響著商家們的生意經營。

在采訪中了解到，面對疫情，很多商家把暫時的休整，當成賽程中段的“補給之站”：有人在疫情中改變自家貨品結構，找到品牌新的增長點；有人堅持在直播間和用戶暢聊，沒想到培養出一大批高復購率的忠實粉絲；有人在此期間發現了行業潛在的危機，開始更深的思考。

一個越來越清晰的認知擺在他們面前：短期回報降速，變局之下考驗著商家們長期的韌性生長。

相信這場天貓618，將對商家產生更深遠的意義，沒有什么困難是不可攻克的，沒有什么比信心和互助更重要。

本篇內容轉自《天下商網》公眾號